都市ガス大手に大手电力が挑む、地域别にみるガス自由化対决の构図【ガス自由化コラム】
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都市ガス小売りが4月1日から全面自由化されます。大手电力や尝笔（液化石油）ガス业者の参入で各家庭は购入先を自由に选べるようになるわけですが、一般家庭向けの新规参入があるのは一部の大都市だけ。400社近くが参入した电力自由化に比べ、今ひとつ盛り上がりを欠いています。ただ、競争に入る大都市では、都市ガス大手と新规参入業者がガスと电気をセットにした格安プランや新サービスを次々に打ち出しました。地域別に対決の構図を見ていきましょう。
【関东】东京电力贰笔は7月参入、代わってニチガスが东京ガスに挑戦
东京电力贰笔に代わって自由化スタートと同时に东京ガスに挑むのが、尝笔ガス大手のニチガスです。ニチガスはもともと东京ガスから都市ガスの卸供給を受けていましたが、東京電力グループと提携し、4月から卸供給元を全面的に東京電力EPに切り替えます。
2月に発表した新プランは、东京ガスの従量料金より5％安くし、ガス器具の購入費に割引特典を設けました。ニチガスは「1年間で11万件の新規顧客獲得を目指している」と力を込めています。ニチガスグループの東彩ガス、東日本ガス、新日本瓦斯、北日本ガスもニチガスと歩調を合わせ、东京ガスに挑む方針です。
东京ガスは7月にらみ、様子见の姿势
これに対し、东京ガスは埼玉県のLPガス販売大手サイサンとの提携に踏み切りました。関东にはたくさんの中小ガス事业者がひしめいており、东京电力、ニチガス连合に対抗し、合従连衡に动きだしたとみられています。
ガス料金1,000円につき、5ポイントを還元する新メニューを発表しましたが、料金引き下げを見送っています。东京ガスは「ニチガスの価格は意識するが、今のところ価格競争に踏み切る考えはない」と様子見の構えを崩していません。
しかし、東京電力EPの小早川智明社長は2016年末の記者会見で「できるだけ安い料金を目指したい」と強調しました。東京電力EPが格安料金で参入すれば、東ガスも対抗せざるを得ないとの見方もあり、東京電力、ニチガス連合と东京ガスの対決は7月以降が本番になりそうです。
【関西】初年度目标20万件を掲げ、関西电力は価格で攻势
2016年末にガスと电気のセットなら標準家庭で年最大8％ガス料金が安くなるプランを発表しました。大阪ガスがこれに対抗して最大7.5％のセット料金引き下げを打ち出すと、今度は下げ幅を最大13％に拡大しています。
保安面は尝笔ガス大手の岩谷产业と提携し、万全の态势でガス市场に殴る込みをかけようとしています。既に约3万5,000件の契约を2月26日现在で获得しました。
関西电力は原発依存度が高く、再稼働の遅れが収益に響いています。料金見直しについて「顧客のニーズを考えた結果」と説明していますが、一刻も早く电力自由化で取られた分を取り返そうとする覚悟がうかがえます。
受けて立つ大阪ガスはきめ细かなサービスを前面に
さらに、伞下のサービスショップの担当者が地域をくまなく回り、フェイストゥーフェイスで売り込んでいます。大阪ガスは「価格も重要だが、安心と信頼を得るためにサービス面を忘れてはいけない」と负けん気を见せています。
ガスの顾客数は関东に次ぐ大市场の関西。関东が様子见の雰囲気が强いだけに、最も注目を集める激戦区といえそうです。
【中部】中部地方は爱知など3県で中部电力と东邦ガスが激突
これに対し、东邦ガスは「価格だけでなく、総合力で勝負する」と強調しています。ポイントをガス料金に充当できるサービスや保安業務の充実などを訴え、一歩も引かない構えです。
【九州】北九州は九州电力と西部ガスの一骑打ちの様相
西部ガスがこれまでより1.5％安い新プランを登場させたのに対し、九州电力は西部ガスより4.7％安いセット料金で勝負に出ました。九州电力は「価格差3％以上になると、顧客が他社へ動くといわれており、それを超すようにした」と打ち明けました。
一方、西部ガスはガス机器の故障などの际、担当者が駆けつける新サービスをセールスポイントにしています。「お客様のメリットは価格だけでない。厚いサービスで信頼を胜ち取りたい」と意気込んでいます。
大手电力は価格胜负に、都市ガス大手はサービスで対抗
| エリア | 新规参入 | 都市ガス大手 |
|---|---|---|
| 関东 | 【东京电力贰笔】 7月に参入予定。料金は未定。ニチガスとガス卸供给などで提携。 | 【东京ガス】 电気とセットでポイント1.5％還元。料金引き下げは見送り。 |
| 【ニチガス】 东京ガスの従量料金より5％安い。ガス器具購入費に割引。 |
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| 中部 | 【中部电力】 东邦ガスより約5％安い。 | 【东邦ガス】 これまでより平均1.5％安い新プラン。 |
| 関西 | 【関西电力】 大阪ガスより8％安い。电気とのセットや早期契約で最大13％引き。岩谷産業と保安、販売の合弁会社を設立。 | 【大阪ガス】 これまでより4.5％値引き。电気とセットで最大7.5％引き下げ。住まいのトラブル駆けつけサービスを実施。 |
| 九州 | 【九州电力】 电気とセットのみの販売。西部ガスのセットより5％安い。 | 【西部ガス】 これまでより1.5％安い新プラン。 |
出典:各社ニュースリリースから笔者作成
都市ガス小売りの自由化は1995年から段阶的に进んできました。工场や商业施设など贩売先全体の约3分の2は既に自由化済み。4月の一般家庭や商店に対する都市ガス大手の地域独占や料金规制の撤廃で2兆4,000亿円规模の市场が自由竞争下に置かれます。
尝狈骋（液化天然ガス）の调达量では、火力発电用に输入している大手电力会社が都市ガス大手を上回っています。これを生かして価格胜负に出るのが、大手电力会社の戦略と见えます。
反対に都市ガス大手は高い保安技术による安心感や细かなサービスで対抗しようとしています。ガス自由化で本格的なエネルギー竞争时代を迎える中、消费者はどのような判断をするのでしょうか。
